法务总监岗位少、我又竞争力不足，敢问路在何方？|职业发展问Lily#196

律政职场私董会创始人，法律职业导师，职业发展教练。《总法律顾问手记—律政职场胜经》《总法律顾问手记—百战归来再读书》《总法律顾问手记——智胜职场》作者，任跨国公司中国区总法律顾问多年。纽约大学公司法硕士(Corporate Law LL.M.)，四川大学法律硕士，中欧国际工商学院EMBA。原创作品，转载联系作者获事前授权。

Q&A

Lily姐：

我是一名40出头大厂法务总监，最近工作不太顺心，领导在用找茬的方式想让我主动提离职，我估摸着是想找一个便宜的人替代我，所以我在看机会。

我的背景是国内法学硕士，毕业就做了法务工作，工作十几年前后四家企业，在内部逐渐晋升上来，到这家公司成为总监。

可现在想换个同级别的工作，我发现我竞争力不足。譬如我没做过律师，我诉讼方面经验不足，也缺少并购上市等项目经验，英语无法作为工作语言，等等。

我和猎头沟通下来，也没有特别合适的机会。那么市场上管理岗位有限、而我又竞争力不足，请教Lily姐，我的职业发展道路该怎么走？

——律政职场私董会会员F

《总法律顾问手记——智胜职场》

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在看总监机会的F律师：

你好，你所面临的职业发展困难并非孤例，法务圈里和你情况类似的资深法务，不在少数。

看你背景信息，你能做到大厂总监说明工作能力不错、职业发展过去还比较顺。但我猜测你在比较顺的时候并没有“乘胜追击”，乘着好年景及时地做职业发展规划；而现在在年龄和经济整体疲软双不利的因素夹击之下，想跳槽平移到同级别职务，已有不小的难度。既然事已至此，以下三个方面建议供你参考。

首先，总监级法务找工作不是件容易的事，求职级别越高、周期越长，要有心理准备。

原则上，基层员工流动性最强、市场供应量最大，开放的职位也最多；等到级别高了，尤其是有一定职务譬如你这样收入和工作都体面，如没什么特别的情况，大家都求稳定，所以每年市场上合适你的求职机会，本来就是比较有限的。

尤其是能和你大厂等级、规模、知名度能匹配的企业就不多，还别提符合你要求的企业冻结了一些用人需求。

还有，我在做职业咨询经常遇到有人和我说市场不行，依据是过去找工作3个月肯定能行，现在3个月找不到。仔细一问，发现过去他们找法务经理职位、现在找总监职位，跳槽的难度增加；但倘若自己跳不出原来的认知来看问题，就容易出现判断偏差。

你也一样，总监级法务岗，相对经理级是一个质的提升；尤其在大集团公司、互联网大厂、知名企业任职，因此需要更长的求职周期。

一方面总监职位少，你需要等别人动、或者有新岗位开放，这需要时间；另外一方面，总监级法务薪酬高、开放新岗位不容易，在经济疲软的情况下大家都有求稳心态，主动挪动的人不多；所以我认为求职周期，可能会比过去要长一些。

回到你的个案中，我不知道你看机会有多久了，三个月左右没看到合适的机会的话，这很正常；如果找了六个月以上，则另说，我们可以通过一对一咨询来找找原因。

但无论如何，你一旦动了跳槽的念头、尤其想找个合意的，那你要有打持久战的准备，别先在心态上崩不住了。

其次，求职不要光盯自己的短板而自卑，要聚焦在优点上去说服雇主，找机会脱颖而出。

看得出来你谦逊、也懂得反省；所以你看到了自己的不足，这是一方面。

另外一方面，你的优点也是显而易见的，你虽然没有那些高大上的项目经验，但你有丰富的公司法务管理经历，你在互联网大厂做法务总监我估计是有带团队的经验的；还有，在你背景不是特别亮眼的情况下做到法务总监，执行力和行动力应该很强，在忠诚度和服从性上也出色，这都是一名优秀的管理者所需要具备的能力。

你提到的短板，的确和有些更出色的候选人相比是有不足，但就眼下求职而言，死盯着它们看就只会越想越自卑、打击你的自信心，对你并无益处。

而真正帮你脱颖而出的，是你和面试岗位的高匹配度；要高匹配度，绝无可能拿你的短板去和岗位要求去匹配，而是你的优点和岗位的契合程度。

况且，别的候选人可能有你所稀罕的律所经验、会做并购，但他们可能不会带团队、不了解行业；总之，世上没有完美的候选人，大家都有优缺点。

至于说你在市场上有没有竞争力，你看猎头给你安排面试机会多不多就知道了；只要你进入面试机会不少，说明你的履历有机会争取到面试机会，这就是有竞争力的指标。

但最终你为什么成为陪跑，我估计是两点：（1）面试的表现力不够、重点不突出，（2）遇到了更出色的竞争者。

如果面试表现力不够，思路逻辑和职业发展故事讲述得不够好，我们可以通过针对性的辅导来解决；即便有更出色的竞争者也无需害怕，只要你的优点足够突出、匹配度足够强，用人单位要的是最合适的人。

记住，最合适的人，从雇主的角度是综合素质的考量；而很多时候一个Over-qualified的候选人，反而是人岗不匹配的明显征兆。

最后，要想清楚是就业优先、还是坚持要管理岗，如果必须换工作的话，专家岗位也并无不可。

你的岗位是法务总监、是管理者角色，你找就业机会、尤其是骑驴找马的情况下希望法务总监岗位优先，这点我十分理解，这是一方面。可另外一方面，你也描述了目前工作中存在的隐忧，你担心有一天要你离职的风险会公开化，你采取了防御性的措施、而在市场上看机会。

关键在于，你要分析下，你的隐忧爆发出来的可能性高不高？以及大概会留给你多大的缓冲期？有没有内部解决的可能性？

如果这个隐忧公开化概率蛮高的，那么我们求职策略，就是顺利过渡、事业丝滑移动并继续优先，而不是坚持找法务总监职位；进而我们需要把求职的诚心和姿态再放开一些，我会建议你同时也看看资深专家岗的位置。

无论是互联网企业还是制造业工厂集团，总法律顾问的岗位、法务一把手的岗位只有一个，越向上走、竞争越激烈；而专家岗位相对更多一些，有很多优秀的资深法务，到一定层级后，需要被动或者主动地转到专家岗位上去。

如果你定位准确后在市场上找了一段时间，一直找不到合适的法务总监位置，那还不如坚持就业优先、主动找专家岗位的机会继续发展自己的事业为上。要是你对定位准确与否有疑问的，我们可以预约一对一咨询帮您详细分析。

相信只要你思路清晰、定位准确、面试表现力好，你迟早会找到合适的事业机会的。

我先说到这里，祝你好运！同时，如您有任何法律职业发展问题，小问题可加入“”线上匿名提问，方向性问题可通过我的工作微信（lilyforwork）预约一对一职业咨询。

最后推荐有志从事法务职业的朋友，读一读我的法律职业发展系列丛书。三本书能帮助你体系化地理解法务工作之道、如何得体地处理法务和律师、法务和业务的关系，理解法务的职业道德规范对法务的重要性，以及法务的职业未来构想等等。购买最新上市的《总法律顾问手记——智胜职场》按小程序直达。

Lily

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